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第54章 顾老板什么都好,就是太直男

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“原来市场容量小,物价一下子便宜几倍,消费者数量会井喷才对,这并不是那种从0到1的困难开拓,只能算是从1到n。从1到n向来都是成本一降、销量立刻爆发的。”

陆幽幽并不介意丈夫的反驳,还是细声细气地说:“但我看你也没为这个市场的爆发,做好宣传准备工作啊。

你的销售策略还是跟原先卖透明镜片一样,只靠打折让经销商进你的货,但经销商怎么向最终消费者推销、加大推广力度,你能掌控么?能直接上淘宝买东西的,还是极少数,1%国民都不到。

其实我早就觉得你在宣传上太轻视了,你的思路是很缜密的,但你不懂女人,更不懂女生要买漂亮东西,需要怎样的触发和宣传。

我敢说国内大多数眼镜行业的门店、经销商,他们也不太懂,因为传统眼镜就不是为了戴着好看的,是功能性的。他们的销售能力、话术、推广手段,肯定没升级跟上。”

顾辙听到这儿,才一下子有些呆住了。

确实,自己算无遗策,什么都好,就是从来对女人缺乏同理心,绝对钢铁直男。

“有道理,不过还好你提醒我了,现在意识到也不晚,反正我们不抢时间。走,明天跟静静她们约个时间,戴好墨镜别暴露身份。

先去本市那几家进过我们美瞳镜片的经销商店里,看看他们的销售策略。确实,之前透明镜片的快速成功,让我有点想当然了。”

天下果然没有容易白捡的钱,哪怕上一次赚到了,这一次形成路径依赖、轻敌照搬,还是会难以快速起势。

就好比哪怕是写网文的所谓大神,一旦一本火了之后,下一本开书之前缺乏市场调研、想当然自嗨,也是会重新扑街的。

顾辙之前确实在这方面花费的精力太少了,没当回事。对产品投放上线的催促又比较急,估计朱怡婷那边想安排什么操作,也没时间部署。

既然如此,偶尔微服私访一次也好,不算浪费时间,这也是防止过于脱离人民群众。

顾辙决定要暗访,林静静她们当然不会反对。

何况顾辙还承诺暗访逛街期间可以帮她们清空购物车作为加班费——但是不许买珠宝和奢侈品。衣服和化妆品可以随便买。

于是,次日周三,几人下午难得请了个假翘课,按照之前从淘宝后台拉出来的买家清单,找到了方舟市本地最大的几家进了天元美瞳的经销商门店。

顾辙他们去的第一家眼镜门店,位于市中心的高端购物中心方舟大厦里面,店名品牌叫“巴黎之春”,其实跟巴黎没有半毛钱关系,就是个国人自立的眼镜品牌。

顾辙为了低调,特地让叶小敏开了二手破车去,没用迈巴赫。一男三女一行四人,就挤在四万多块的二手车里。

进店之前,顾辙特地看了一眼淘宝后台拉出来的清单。清单上显示这家巴黎之春一共进了200副美瞳,42块一副拿的货。

当时天元光学在淘宝上一共提供了两套包装,一套是天元光学自己的,另一套就是白牌包装,也就是相当于无品牌,就跟后世并夕夕上的小厂便宜货一样。巴黎之春从他那儿进的货,就是选的白牌。

兼卖白牌也是为了方便买家拿回去之后可以直接换包装、变成他们自己的品牌,而不再惹上之前暑假里那种“反向假冒”的官司,让大家进货时更没有心理负担。

反正美瞳材料的国内专利,顾辙至今还完全捏在自己手上,没有排他授权,所以不用像之前透明镜片那样遮遮掩掩、被海昌限制而不敢卖白牌。

美瞳这玩意儿,现在就是顾辙想卖天元就卖天元、想卖白牌就卖白牌,谁都管不着他,彻底的自由。

然而,确认完信息后,走进方舟大厦楼下这座巴黎之春眼镜店,暗中搜索了一番美瞳后,当顾辙找到自己的货时,还是大吃一惊。

“卧槽?这么黑?这不就是从我们那儿42块一副进来的货么?居然还卖480一副零售价?难怪没人买呢。”

包装果然是被巴黎之春的人换过了,但顾辙绝对看得出里面的镜片就是他家的,而不是传统模铸法工艺造出来的美瞳。

因为他对这些材料、工艺太熟悉了,只看镜片的质感软硬,就能判断出是不是用他研发的新型硅水凝胶材料造出来的美瞳。

硅水凝胶配合离心法造的美瞳,质地要比传统材质软得多,软到肉眼就看得出来。

虽然这里是高端购物中心,但是敢按进货价的十几倍来零售,也是够可以的了。

这么暴利,市场怎么打得开?

偏偏就在顾辙暗中观察的时候,还真有一些穿着时尚的女生路过这家店面,进来溜达了一圈,本来是想找找看有没有漂亮时尚的镜框、太阳镜的。

顾辙冷眼旁观,发现这儿的店员倒是还热情,会向消费者推荐新产品,包括就推荐了美瞳,吹嘘了一堆高科技,说这种美瞳比旧的更软,戴起来眼睛舒服,也没更贵。

如果有诚意的话,还可以稍微给点上新折扣,打折到400左右就拿下。

听到这一句时,顾辙才算稍微好受了点,好吧,大商厦里的标价都是不能信的,毕竟还有活动折扣,并不是真的480直接卖出去了。

顾辙让陆幽幽他们借故先去别处逛一圈,盯着店门口,不一会儿就发现那群被忽悠的女生,居然还真有人掏钱买了,但更多的人还是觉得贵,不划算,或者是别的原因,总之成交率并不高。

“400多块一副,居然都有人为了漂亮肯买,我42一副居然都没人来抢,唉,网购普及率还是低啊。”顾辙看了这个结果,不由自嘲了一句。

听老板这么说,旁边的女同学胆子也大了起来,一起帮着群策群力。

林静静心直口快,率先说:“我觉得她们这儿宣传也不到位,关键我们自己也没做好,没法给他们提供效果图。

要是有点漂亮女生有蓝瞳孔绿瞳孔棕瞳孔的美照,在店里这么一贴,放大一点看效果,肯定问的人会更多。

而且经销商们太不了解这个新产品降价后、销售量增长的潜力了。要是换做我,知道这么漂亮的镜片只要四五十块钱一副,我肯定好几种颜色都买个几副放着。”

“是我之前太忽视女性感受了,我不适合亲自做这种生意,也不该催得你们太急的。这种话题,果然还是要你们年轻女生自己容易讨论出营销策略来。”顾辙很是坦荡地承认。

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