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144.主动降价

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张淇答道:“按照原销售计划的话,25%-28%左右。”

“相差这么多?”张律诚眉头紧皱,最后对所有人说道:“15%!表决吧!”

说罢,他带头举起了手,艾建业紧随其后!

其他人想了想,也都相继举起了手!毕竟,25%以上的利润率虽然有人,但是得把房子卖出去,才会有利润!如果卖都卖不动,说什么都是空的!

比较下来,15%虽然少,但总比一毛钱都没有来的好吧?

张律诚看了看大家,点头道:“好吧!表决通过,淇淇,执行吧!”

张淇如获大赦,起身向大家微微鞠躬,然后退出了会议室。

15%的利润率,也是之前宁枫提出来,张淇跟父亲沟通过的结果!所以张律诚才给出了这么一个数字!

“如果是15%的利润率的话,就可以把价格压到85折到9折之间,这样无论如何也能够拉动一些销量了!”电梯上,张淇在心中默默想着。

她按照宁枫的办法,把利润率下调,压低价格进行促销,在她想来,这也算不是办法的办法了!

从内心来说,她也不信宁枫还有更多的办法能够促进销售!买和卖,归根结底都是价格的问题而已!

一路飞车,张淇又回到了售楼处!这次销售员们的表现稍微好些了,总算没有明目张胆的偷懒。

“龚贺,到我办公室来。”张淇招呼龚贺道。

龚贺见张淇脸色不悦,想来肯定是在董事会上受了奚落,于是小心翼翼的跟着张淇进了办公室。

“张总,有什么吩咐?”他问道。

“你拟定一个销售计划吧!最低折扣限度在88折。”张淇道。

“88折?”龚贺楞住了。

“是的,88折。”张淇知道龚贺会有疑问,于是直接说道:“这是董事会决定的,我们执行就可以了。”

“可是,连之前的炒房团都是走的91折……”龚贺弱弱道。

“此一时彼一时啊!哎……”张淇无奈道。

“好的,我明白了张总!”龚贺说罢,出了办公室。

实际上对于龚贺和一线销售员来说,9折抑或是88折,他们所拿到的提成并不会相差多少,但是对于销售成功率却会有明显的提高!

毕竟开盘的时候,除了炒房团,最低的折扣才放到了98折!一下子降低了1折,对客户来说,那可就是十几二十万的真金白银啊!

鉴于此,龚贺心中也是有点激动!以往跟领导申请折扣是最难的,现在领导主动放折扣,如果不好好的成交一批客户,都对不起咱这张脸不是?

只不过,无论是张淇、张律诚或是别人,都绝对想不到,他们的应对之策,都已经落入了宁枫的算计!

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