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第三章17 自信和坚持

对于那些有自信而不介意于暂时失败的人，没有所谓失败！

——雨果

史蒂夫是美国当代最伟大的推销员。在成功之前，他也经历了许多次失败。

史蒂夫的推销生涯，是从在一家报社当广告业务员起步的。当时，史蒂夫从一开始便采取了与别的业务员截然不同的推销方式：别人总是哪儿容易拉到广告就往哪儿跑，史蒂夫却专门给自己列了一份别人都招揽不成功的客户的名单，作为自己的业务对象。而在正式去见这些别人都大摇其头的客户前，史蒂夫总要先来到报社边上的一个公园里，把那个客户的名字念上一百遍，然后这样对自己说：“在本月之内，你将向我购买广告的版面！”