其实这场走秀，展示的不仅是衣服，还有各种包包，鞋子，腰带，丝带，领带，丝袜，帽子，围巾，若是在国外，还会展示内衣，甚至宜丽还买来许多珠宝、腕表、手镯、项链，与模特搭配起来，让他们在T台上走秀。当然，宜丽不会经营珠宝生意了，但得需要这些佩饰，增加模特的气质，映衬宜丽的服饰。

主持人开始讲话，主要说里面的一些规矩，第一因为是开放式经营，所以里面带有摄像头，请各位顾客进去后，注意仪止。

84年京都就出现了一家“超市”，京华自选商场，后来又陆续出现一些自选商店，规模都不大，数量也很少。至于国外的大型号连锁超市，得到95年后才陆续涌入中国。

余下的仍是柜台式的销售，商品在柜台后，想拿都拿不到。

有的私营服装店也是“自选式”销售，但哪些服装店规模很更小，因此这得说清楚，不然会有人不自觉地在里面“顺带”衣服出来。

进入店内，要注意文明形象，不得随地吐痰，不得吸烟，不得大声喧哗，带着小孩者，若是孩子想尿尿，请主动带到大堂后面的厕所里面。

进入店内，宜丽会主动向每一位顾客提供一杯饮料，包括茶饮料，以及可口可乐下属几个品牌饮料，但每人限供一杯，同时将饮后的纸杯于离开店铺后，放于店门口的大拉圾筒里，不得随便丢弃，请自觉遵守。

有人立即大声问：“若是不买，会不会供应饮料？”

主持人在台上答道：“也会供应。”

黄小月有些茫然了，她问：“如果每一个人都进去喝一杯可乐，宜丽岂不是会亏惨了？”

针对这个问题，宜丽内部也有人提出质疑，李默的解释就是人性。

不是在门口发饮料，那真会亏惨了，想一想这里是什么环境，一天有多少人流量吧。

发饮料，是顾客进去店内，女伴在挑选衣服，男伴坐在店里的长椅上，才会有服务员过来问，要不要饮料，要什么饮料。

试问，有几个人不买衣服，厚着脸皮，大咧咧地跑到店里往椅子上一坐，说，服务员，给我一杯可乐？

这里都是繁华地带，基本上都有顾客时常进来光顾，当真别人看着，坐在哪里喝着可乐不尴尬。

当然，还是有厚脸皮的，但这种人终是很少了。

甚至有的人有钱，都不会贪图这一杯可乐。

其次，就是这些饮料并不是像外面那么贵，一杯可乐连一块钱都不到。但顾客不知道宜丽与可乐搭成的协议，他们以为最少是两三块钱一杯，喝了，便宜占了，多少得买一件衣服或其他的什么吧。

但有了这个噱头，与没有这个噱头，终是两样的。

秦叔也不大清楚，他答不出来。

主持人又说最后两条，宜丽服饰所有产品只有三种情况下打折，第一种是开业时，三天时间内，全部是八折，第二种是每次模特走秀宣传时，每次打九折，第三种是换季服饰会分别打上不同的折扣，余下时间，不会打折，也不允许顾客还价，还请各位原谅。

这一条，眼下在国内最容易接受，因为各个国营商店的商品，同样不许顾客还价。

最后，则是爱丽丝，四楼是爱丽丝专卖店，由于所用材料都是高档的布料皮革，顾客必须办理会员卡，方可进入。

这一条，李默昨天就说了。

黄小月不由地摸了摸小包，里面就放着那张白卡。

随后，这家店面的大门徐徐拉开。

顾客一起涌了进去，不管买不买，先看一个热闹吧，再说，看看宜丽是不是真的免费提供饮料。

秦叔、李叔与乐氏夫妻将几个孩子护着，人太多了，省怕出事情。

一行人向里面走，到了门口，看到一块铜牌，上面写着几条规矩，也就是刚才那个主持人所说的规矩。

乐烝罩与黄小月看了一眼，深以为然，他们某种程度上，与李默性格差不多，认为做人得先小人后君子，最好将丑话讲在前面，因此看着这几条规矩，也没有认为不好。随着，涌入店内。

“哇，哇，”绢儿与静儿几个女孩子一起尖叫起来。

里面太漂亮了，不仅地面贴着光亮照人的大理石，四周立柱都是一面面镶金边的明亮镜子，连天花板上都挂着许多漂亮的吊灯，这些吊灯有一半还是从外国买回来的，天花板同样带着美丽的纹饰。

还有其他的诸多布置，比如用古色古香、设计精美的屏风隔开一个个空间，屏风上有许多画，与文字解说，主要就是讲述各个布料与、人造革与其他材料的历史史，包括丝绸的历史与发展。但没有讲皮，特别是在美国，如果专门用各个屏风来讲各种兽皮，马上就会引起种种麻烦。

各款衣服除了塑胶模特的展示外，还有其相关介绍，这些衣服是由什么布料组成的，若不懂布料，到屏风上自己慢慢找去，设计师的姓名，为什么得这样设计，比如是从一些建筑物上寻找出来的灵感，则有相关建筑物的照片。

关于这一点，在美国引起了很大的争议，有的服装设计师认为宜丽做得不错，这样可以让更多的顾客对时尚界有所了解，有的认为这样很不好，将高贵的时尚世俗化了。

但恰恰因为这一条，引来许多顾客前去宜丽直销店观看，咱不买，可以看一看，最少增加一些相关的知识吧。

在中国无所谓了，反正所有的一切，都领先了不知多少年。

这些屏风还有一个作用，试衣服必然去各个试衣间了，不过有的私密性的衣服，比如说女式内衣，屏风口开得很小，外面还有牌子，男士止步。请坐在边上的椅子上等着，免去一些妇女购物时的尴尬。

种种细节……大多数是李默想的，还有一些是宜丽其他人补充的，李默认为好，便立即采纳。

一行人走了一会，还真看到许多顾客坐在椅子上喝饮料，也真的不要钱。

因为走秀之故，里面的顾客多，许多人只好站在哪里，捧着一杯饮料喝。还真让他们看到一个不自觉的，将喝完的纸杯揉成一团，放在衣兜里，然后又向服务员要可乐。

服务员不客气地说：“先生，你已经喝了一杯，不要让我们为难，店里有摄像头，我们失误，会被扣工资的。”

这样一说，其他人一起用鄙视的眼神盯着那人，那人差愧地落荒而逃。

静儿说：“真不要脸。”

“小姑娘侬说得好，有些人就是不要脸。”一个魔都大婶在边上说，其他人也以为然。这就是李默所说的人性，在他心中，一直认为大多数人心还是善良的，当然，若是没有这些措施，恶的一面则会占上风了。有了一些监督，那么多数人会表现出善良的一面。

前面又传出一阵议论声，许多人说，是真的吗，是真的吗？