“客户的任何一句话，一个举动，甚至是一个眼神，都是我们能否成交的关键。”陈旸摆开架势说道：“当然了，还有对房源的了解程度。”

“我想，董事长和叶哥下午带客户看房的时候，并没有告诉客户，这套房子里死过人吧？”陈晋丝毫不避讳的说道：“这是一个致命的点。一旦这个点被捅破，那么客户对你们的信任度将会直接下降到负数，所以朱总只是说了实情，就那么轻易的获得了客户比原来更加深厚的信任。”

“没有对比就没有伤害嘛，两相对比之下，客户就会对朱总敞开心扉。”

他这话说的太直白了，都把那些小动作放到台面上来讲了。只不过既然已经决定暂时按下，何弼也没太大反应，只是道：“房子里死过人是大忌啊！十个客户，有十个都接受不了的！”

“对，这没错。”陈旸道：“所以我要感谢你们，替我做了引导客户这个步骤。”

“在客户得知真相，生气离开了之后，其实是跟朱总见了面的。根据朱总的描述，客户虽然已经基本打消了买这套房子的念头，但还是对房子‘便宜’的这个优势有点放不下来。”

“所以在这种情况下，我们只需要给客户一个接受的理由。”

“什么理由呢？”叶延追问。

陈旸应道：“我去了房东家里，跟他聊了聊。最后得知，在房子里去世的是他母亲，已经88岁了，一觉睡下去再没有醒来，寿终正寝。”

“而且，最近房东他本人也刚刚在单位里得到了晋升。既然客户抗拒的是这种无法解释的玄乎问题，那就给他一个可以接受的玄乎理由嘛。”

“你们想想看，88岁已经算是高寿了，做子女的虽然难过，但到了这个年纪，也算安享了晚年。再加上房东本人在事业上又有了突破，不正说明这套房子其实非常的旺人么？”

“再加上确实比其他的房子便宜，品相也好，那么客户接受起来，就没那么困难了。”

“所以我并没有使用什么技巧，无非就是……实话实说罢了。面对客户和房东，有时候实话实说，可是相当管用的呢，诚意嘛！”

陈旸说完，拿起水杯了喝了口水，同时观察起众人的反应来。

只见叶延眨眨眼，觉得有些不可思议。另外三个人也是差不多的感觉。

在他们看来，所有不利于成交的条件都应该被隐瞒，反正只要成交之后，哪怕客户知道了真相找上门来，也已经为时太晚了。他们完全可以找借口推脱掉。

可哪想得到，陈旸这样反其道而行，竟然还走通了？

“真尼玛见鬼啊！还真有人敢买死过人的房子？住起来不怵得慌吗？”何弼吐槽道。

朱燕鄙夷道：“这就是你们不知道的地方了。我带了他那么久，要是有这套房源，早就成交了，哪有今天的事情？”

“额~”叶延尴尬道：“朱总，怎么说？”

“这对夫妻是投资客，实际上最看重的就只是价格问题而已。反正买下来就是出租的，又不是自己住。管那么多？”朱燕揭开了最根本的真相。

“……”几人一阵无语。

陈旸补充道：“没错。所以他们生气的点，更大程度在于你们隐瞒了事实，而不是房子里死过人。”

“还真是什么客户都有哇？”事不关己的张辞感慨了一句，为这次讨论画下句号。

而经过这么一番之后，原本剑拔弩张的气氛也得到了缓和，何弼非常识趣的单独凑到朱燕身边道：“小朱，今天……对不住了。我也是怕叶延他太久不开单了，会干不下去，才……”

“就不怕我干不下去么？”朱燕瘪瘪嘴道：“老何，谁都不是傻子。”

“是我的原因，我向你道歉。那这件事……要不就这么翻篇了吧？”何弼脸皮极厚的问道。

朱燕鼻腔里哼了一声，没有表态，自顾走开了。

何弼嘿嘿一笑，点了点头。

可真的能就这样过去么？

收拾好了明天付款和过户用的资料后，陈旸看了看时间，该回寝室了。

刚打了招呼要走，朱燕追出来喊住了他。

“朱总，还有什么事吗？”

“之前忘了跟你说了，主要也是没想到你这么快就能签单，就是告诉你一声，我们的提成是一刀切的，50%。”

“这怎么行？”陈旸违心道：“那是你的客户成交的呀，我又没做什么。”

“既然你这么说的话……那就算了……”朱燕揶揄的看着他，刻意拖长的声音。

只见陈旸苦着脸，一脸吃了屎的表情！

“是你成交的就是你成交的，没有你，我也签不下来。”朱燕忽然认真道：“但是你这点小聪明，以后别可再在我面前耍了。没有意义。”

“就是客气一下嘛。过年收红包不还得推让两下？”陈旸尴尬道。

“就你情商高！”朱燕没好气的笑骂道：“行了，去吧。明天你还得陪客户房东去办手续呢。”

陈旸点点头，转身离开了。他能感觉到朱燕一直在盯着自己，于是始终都没有回头。

毕竟，朱燕认为他只有小聪明，却不知道……他到底什么时候是伪装，什么时候是真实！